ការប្រុងប្រយ័ត្នសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍

4 ។ កំណត់អតិថិជនគោលដៅ

ចែកអតិថិជនពីអតិថិជនក្រុមអនុវត្តការផ្តាច់គោលបំណងពហុគោលបំណងដើម្បីបន្សំហើយចុងក្រោយបានបំបែកក្រុមអតិថិជន។ នេះតម្រូវឱ្យមានបុគ្គលិកជំនាញដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានអតិថិជនអេក្រង់និងចាត់ថ្នាក់ព័ត៌មានអតិថិជនហើយទីបំផុតជ្រើសរើសអតិថិជនគោលដៅរបស់សហគ្រាសសហគ្រាស។ ជាការពិតវាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់ពីចំនួនអតិថិជនគោលដៅនិងចំនួនសម្ភារៈពិព័រណ៍ពីព្រោះអតិថិជនគោលដៅនិងទស្សនិកជនរស់រវើកត្រូវតែទទួល។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយមួយចំនួនធំនិងសម្ភារៈស្នូលសំខាន់ត្រូវតែរៀបចំខ្លួន។ ឧទាហរណ៍នៅលើឯកសារពិព័រណ៍ APEXអ្នកត្រូវជ្រើសរើសអតិថិជនគោលដៅពីប្រជាជនភ្នំប្រជាជនសមុទ្រសមុទ្រ។ លើសពីនេះទៀតរៀបចំសំភារៈស្នូលដើម្បីបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកដូចជាក្រវ៉ាត់, កង់ទួរប៊ីន, កង់ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់, កង់ទីតាន, កង់ទួរប៊ីន, លំនៅដ្ឋាន, លំនៅដ្ឋាន,ល។

5 ។ ណែនាំលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផល

អ្នកដែលមានការពិគ្រោះយោបល់ស៊ីជម្រៅអាចជាអតិថិជនសំខាន់ហើយបុគ្គលិកផ្នែកលក់អាចជ្រើសរើសការណែនាំផលិតផលផលិតផលយោងទៅតាមលក្ខណៈអតិថិជនដែលពាក់ព័ន្ធនឹងជំនាញលក់។ ដំបូងស្តាប់តម្រូវការរបស់អតិថិជននិងធ្វើឱ្យរបាយការណ៍អាជីវកម្មយោងទៅតាមតំរូវការរួមមានផលិតផលសេវាកម្មនិងគម្រោងដែលពាក់ព័ន្ធ។ បទពិសោធន៍របស់អតិថិជនការយល់ដឹងពីការទិញនិងបទពិសោធន៍នៃការលក់ពីមុនរបស់អតិថិជននិងប្រៀបធៀបផលិតផលថ្មីនិងចាស់ដើម្បីបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងធ្វើឱ្យបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនទទួលទាន។ ចុងបញ្ចប់ផ្តល់ព័ត៌មានផលិតផលនិងបង្ហាញផលិតផល។ ប្រសិនបើវាជាម៉ាស៊ីនអ្នកត្រូវបង្ហាញដំណើរការប្រើ។ អ្នកអាចភ្ជាប់គំរូផលិតផលម៉ូដែលនិងសៀវភៅណែនាំអ្នកប្រើដូចជាAudi Q7 Turbo,ឡានដឹកទំនិញ Turbo Volvo.

6 ។ ណែនាំម៉ាកសាជីវកម្ម

ប្រសិនបើអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលជាក់លាក់មួយវាទំនងជាពួកគេចង់ដឹងអំពីផលិតផលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត។ នៅពេលនេះអ្នកលក់អាចពង្រីកវិសាលភាពនៃសេចក្តីផ្តើមនិងណែនាំផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធមួយចំនួនសេវាកម្មសេវាកម្មគម្រោងនិងសូម្បីតែម៉ាកសាជីវកម្មវប្បធម៌ក្រុមហ៊ុននិងប្រភេទផ្សេងទៀត។ ការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មកាន់តែស៊ីជម្រៅចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនកាន់តែស៊ីជម្រៅដើម្បីស្វែងរកកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងនិងពង្រីកក្រុមអតិថិជន។

7 ។ យកចិត្តទុកដាក់លើវិធីនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង

នៅឯគេហទំព័រពិព័រណ៍មានមនុស្សជាច្រើនហើយអ្នកតាំងពិព័រណ៍ទំនងជាខកខានអតិថិជនគោលដៅរបស់ពួកគេ។ នេះតម្រូវឱ្យមានការប្រើប្រាស់វិធីប្រាស្រ័យទាក់ទងសមរម្យដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអត្រានៃការទំនាក់ទំនងនៅនឹងកន្លែង។ នៅពេលប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនអ្នកលក់គួរតែស្តាប់ជាមុនសិនសូមសួរសំណួរបន្ថែមមានសម្លេងមិត្តភាពហើយនិយាយភាសាសាមញ្ញ។ យកចិត្តទុកដាក់លើចម្លើយរបស់អតិថិជនពង្រឹងអន្តរកម្មរវាងគណបក្សទាំងពីរដើម្បីរៀនគិតពីទស្សនៈរបស់អតិថិជនឆ្លើយសំណួរអតិថិជនដោយអត់ធ្មត់ដោយអត់ធ្មត់និងជៀសវាងការមិនអត់ធ្មត់។